身边不少朋友问我外贸怎么做，整理一下自己三年踩坑经验，从选品到收款全流程说一遍。

第一步选品：别一上来就跟风卖大件，先从轻小件、高复购、低售后的产品切入。去阿里国际站、Made-in-China看询盘量，别光看搜索热度。我第一批选的手机壳，利润薄但跑通了整个流程。

第二步建站：独立站用Shopify最快，预算少先用速卖通和亚马逊铺货练手。产品图自己拍，别直接抄供应商图，老外很在意原创。

第三步物流：新手别走海运整柜，先从邮政小包和专线开始。欧美专线7-15天，价格比DHL便宜一半。一定买物流保险，丢件率不是零。

第四步收款：信用卡收款用Stripe或者PayPal，PayPal手续费高但客户接受度高。大额订单要做T/T预付款，别100%货到付款。

第五步售后：老外退换货率比国内高，listing里尺寸和参数写清楚，能省一半纠纷。

外贸不是暴利行业，靠的是稳。欢迎交流。